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行业新闻
TRADE NEWS
一个装备制造公司怎么转型成集成商和服务商?
发布者:组织者  通告时间:2019-07-18  浏览次数:201  来:商业评论、华夏水网

“商店的调整是永远的,因为客户的需要在转换,如果我们手中的资源为在转换……”

------西安陕鼓动力股份有限公司前董事长印建安

这个局是西安陕鼓动力股份有限公司(下文简称“陕鼓动力”),引导他成功转型的是它已经的董事长印建安。

依照周五E20环境产业CEO只训班将移动进陕鼓动力,探索其背后的改革提高和保管的志。

1968年,在西安的骊山脚下,陕西鼓风机厂(陕鼓动力的前身)正式成立。立即的教条工业部已经控制了这家商店要生产什么,下一场再卖给谁。改革开放后,多轻工业抓住了市场机会,但是大部分装备制造公司尚不觉醒。在20百年90年代,陕鼓动力虽然不断赢利,但是因为产品单一,直接处于“保险吃饭但同时吃不满足”的状态。

以前,陕鼓动力主要向客户提供单纯的产品——风机。2002年,陕鼓动力成为风机行业的领军企业,但是当年的营业收入只有4.86亿元。如果还围着产品转,以很难突破增长的极限。

在当时的华夏,啊客户提供整体解决方案还是单非常事物。但是在发达国家,立即已经屡见不鲜。因为通用电气为例,在20百年80年代,风制造占其总产值的90%左右,如果在2004年,立即同比例降到了30%左右,产品的增值服务和因劳动为导向的解决方案已成为了骨干。

在这个背景下,时任董事长印建安毅然带领陕鼓动力进行了转型发展的路。

通过几年的寻找后,在2005年,陕鼓动力正式提出了“少只变”:从卖单一产品向出售解决方案和系统服务转变,从产品经营向品牌经营转变(以后又增加了“资本运行”,即使从产品经营向品牌经营和资本运行转变)。

印建安提出了“有所不为有所作为”:针对陕鼓动力整个制造流程进行了全面的梳理,砍掉了大多数制造公司都有的部分环节;并且被国企改革,进行体制上的更新------引入战略投资人,实行去行政化,打破国有公司的行政级别。并且由目标、实行、考核等对角度研究制度的系统性问题。通过反复的宣讲,被大家认识到变革的意义,改变每个人的心智模式,实现流程再造、组织结构变革同职工转型。

在工作战略上,低端做“减法”,高端做“加法”;强化研发,五年里在研发上的投入超过了20亿,占销售收入的比重过8%;并且还在劳动、营销等方面不断投入……

铺天盖地的变化和改革起了明显的取得:从2001年到2012年,陕鼓动力的营业收入增长了接近20倍,利润增长了46倍。从2005年到2015年,陕鼓动力从一个装备制造公司逐渐变成一个集成商和服务商。

通过转型,陕鼓动力的工作结构发生了变化, 2006年以前收入多是来于造,转型后的劳动和运营收入超过了50%。固定资产的比重在不断下降,目前已形成了同种轻资产的结构。在2015年年底,陕鼓动力的销售收入占全部行业的14%,但是利润占到了全部行业的35%。

目前的陕鼓动力,依照“努力推进‘少只变’,制造世界头号智慧绿色能源强企”的韬略目标,,形成了“能转换设备制造、工业服务、基础能源设施运营”三大业务板块。直至2018年12月31日,商店登记资金达到1638770233第一,在岗职工2921人口,成为我国制造业改革提高的榜样,陕鼓动力案例也成为许多商店学的对象。

依照周五,E20环境产业CEO只训班将移动进陕鼓动力,探索其背后的改革提高和保管的志,到时印建安将为大家详细解密其中的思考和操作。作为只训班特设的“问道”环,希望这种跨界交流,能够带给各位企业家新的启发。

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2018年印建安(左四)啊E20环境产业CEO只训班授课时合影

中,只训班还以被19日走进中环装备,和公司领导开展交流对接。作为中仔细旗下上市的环保高端装备企业,中环装备2019年一季度预计净利润同比增长159.28%到179.04%。通过收购重组后,商店技术、装备、商业模式等方面还进行了升级。目前已形成五大业务板块,建立了“A+2+N”的装备战略;20日,毕马威中国北方区咨询工作主管合伙人、商店融资和并购咨询工作合伙人江立勤吗以和各位特训班学生一起交流(环保)商店投融资。

(本文内容主要摘自《商业评论》,作者江涛,再声明并感谢)

并且,CEO只训班第12希望也正式启动招生,迎接感兴趣的商店董事长、总经理关注并报名。刺探特训班详情及报名可点击“阅读原文”或者扫描下面二维码。

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比:只训班11希望学员名单

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